Waarom wordt je niet uitgenodigd, je doet toch zo je best?

Loopbaanadvies_eindhoven

Het zoeken naar een nieuwe baan vergt veel tijd en energie. Je hebt meerdere sollicitatiebrieven geschreven waar je hart en ziel in hebt gestopt. Toch gaat je telefoon maar niet over en krijg je de ene na de andere afwijzing in je mailbox. Dit is natuurlijk demotiverend. Wat nu?

Wij leggen je graag uit welke redenen wij tegenkomen dat mensen niet uitgenodigd worden voor een gesprek én we geven daarna tips hoe je dit kan voorkomen.
..
..
..
..
..
#solliciteren #sollicitatie #interview #nieuwejob #carriere #communicatie #socialemedia #lifelongcareerpartner #hiring

Plan A, Plan B en Plan C, heel belangrijk bij Outplacement

If plan A didn’t work, the alphabet has 25 more letters! Stay Cool..

Klopt helemaal. We helpen je met doelgerichte Outplacement en we vinden altijd een weg. We maken plannen, en Plan A of B of C slaagt altijd! Neem nu contact met ons op om te horen over onze werkwijze!

 

Outplacement_Eindhoven - Hoge succesrate

 

Outplacement in tijden van Corona

Different Coaching is een specialist op het gebied van Loopbaanbegeleiding en Outplacement. In tijden van Corona wordt helaas veel om Outplacement gevraagd. Wij helpen jou en jouw organisatie om dit zo doelgericht mogelijk te doen.

Outplacement_Eindhoven_Different_Coaching

Ook grotere groepen kunnen bij ons terecht. We werken doelgericht samen met HRM om professionals op een inspirerende manier te begeleiden naar hun vervolgstap.

Wil je meer weten over onze Outplacement dienstverlening in tijden van Corona? Zoek dan zeker even contact. We horen graag van je!

Even voorstellen..onze eigenaar..

Wat gaaf! We zijn een hele grote fan van Graphic Recording en hieronder zie je een record die gemaakt is over onze eigenaar, Judith Migchels. Even voorstellen.. Wie ben jij? Wat zijn jouw Passies?

Eigenaar_Different_Coaching_Judith_Migchels

Outplacement in tijden van COVID

We krijgen de vraag nu heel veel. Outplacement is dat nu heel anders in tijden van COVID en kan dit eigenlijk nu wel op een professionele manier? Het antwoord is: Natuurlijk, zeker nu! Different Coaching staat voor je klaar en kan je ook door heel Nederland heen helpen.

Dit zijn hele ingewikkelde tijden voor veel organisaties. De spoed overleggen rondom COVID zijn niet van de lucht en dit komt natuurlijk ook omdat veel organisaties zullen moeten reorganiseren. Daar komt helaas Ontslag en Outplacement bij kijken, dat helaas vaak niet anders meer. Outplacement betekent dat je wordt begeleid door geaccrediteerde professionals naar een nieuwe positie buiten het huidige bedrijf. Wij doen dit op een inspirerende en originele manier, met veel warmte voor al onze coachees.

We bieden:

  • Aandacht voor de teleurstelling na Ontslag
  • Psychologische kennis en inzichten in jezelf
  • Uitgebreide Assessments voor iedere coachee
  • Opties en nieuwe mogelijkheden voor jou
  • CV Optimalisatie
  • Social Media Optimalisatie
  • Jouw unieke Value Propistion
  • Sollicitatietraining
  • Gesprekstechnieken
  • Onderhandelen over nieuw salaris en arbeidsvoorwaarden
  • 100 dagen begeleiding in nieuwe baan
  • een persoonlijke coach die altijd voor je klaar staat, ook in de toekomst

Outplacement is nooit een fijn bericht om te krijgen, maar als we je goed helpen haal je het meeste uit de periode en maak je een mooie nieuwe stap.

Loopbaanbegeleiding, Management Coaching en Assessments

Wil je meer weten over onze aanpak? Neem dan meteen contact op!

Outplacement in tijden van COVID-19

Wat een bizarre tijden zijn dit. Een wereldwijde pandemie en daarna de gevolgen van alle Corona maatregelen, en die zijn zeer talrijk. Bedrijven en Organisaties zitten met de handen in het haar en moeten zelfs besluiten tot Reorganisatie en Ontslag. Zonder enige twijfel enorme uitdagingen waar Outplacement helaas ook bij komt kijken.

Wat is eigenlijk Outplacement en wanneer wordt het ingezet? Dat is goed te beantwoorden. Outplacement wordt door bedrijven en organisaties ingezet als een onderdeel van de Transitievergoeding bij Ontslag. Iedere medewerker die in loondienst werkt kan hiermee dus te maken krijgen. Het is dan belangrijk dat je bent voorbereid. Je wilt Outplacement doen bij een professioneel Bureau die je op maat kan begeleiden. Different Coaching is zo’n bureau.

Outplacement voor Professionals

Als professional kun je zeker in deze tijd wel wat hulp gebruiken. Het gaat niet alleen om het vinden van een baan, maar ook zeker het vinden van een passende baan. Dat is in deze tijd helemaal niet gemakkelijk. Je ziet door de bomen het bos niet meer, waar moet je beginnen? Hoe pak je het aan? Is er iemand die je erbij kan helpen?

Welke aspecten maken onderdeel uit van Outplacement?

De volgende zaken zijn belangrijk bij professionele Outplacement:

  • Als professional bepaal jij waar je de Outplacement volgt
  • Outplacement is bij Different Coaching altijd op maat met individuele sessies en alle aandacht voor jou
  • We gaan in op jouw Loopbaan en Loopbaan vragen: Wat wil ik? Wat kan ik?
  • CV en Social Media optimalisatie maken een onderdeel uit van goede Outplacement
  • Psychologische testen of Assessments zijn bij Different Coaching inbegrepen
  • Onderhandelingen zijn bij Different Coaching ook inbegrepen bij iedere Outplacement
  • Je staat er nooit alleen voor

Heb je vragen hierover, zoek dan vandaag nog contact. We horen graag van je.

 

Outplacement Eindhoven - Hoge succesrate

Slimme Doelen

Wat maakt nu dat sommige mensen hun doelen altijd bereiken? Altijd? Ja, echt altijd! Dat heeft met hen zelf te maken en natuurlijk met de doelen die ze stellen en ook hoe ze dat doen. Dat kun jij natuurlijk ook!

Doelen zorgen voor actie, ze pushen je vooruit. Zodra je je doelen benoemd moet je ook echt aan de slag en stoppen met dagdromen en lanterfanten. Hierdoor neemt de kans toe dat je de doelen daadwerkelijk bereikt. Maak dus van je droom een doel en het wordt ineens concreet. Een ander voordeel van doelen stellen is dat het zorgt voor focus. Kies een doel en je gaat bepaalde dingen bijna als vanzelf doen en andere zaken heel bewust niet. Met een doel wordt keuzes maken meteen een stuk makkelijker. En tenslotte zorgen doelen voor groei en ontwikkeling. Elke misstap of elke stap is er een waar je van leert. Het is dus niet alleen het hogere doel dat telt. De weg ernaartoe is minstens net zo belangrijk.

Om die weg goed af te leggen, moeten je doelen aan bepaalde eisen voldoen. Je doelen SMART formuleren is daarbij key.

Maak ze Specifiek, Meetbaar, Ambitieus, Relevant en Tijdsgebonden.

Wees heel concreet en zorg dat je antwoord kunt geven op de vijf W’s: Wie, Wat Waar, Wanneer en Waarom. Zorg dat je kunt meten wanneer je je doel hebt bereikt en koppel er concrete data’s aan.

Ambitieus omdat ambitieuze doelen doorgaans een stuk motiverender zijn. Je doelen mogen best een beetje gewaagd zijn. Verder denk je beter groot, zorg dat je doelen relevant zijn voor jou in plaats van heel realistisch. Tenslotte stel je jezelf deadlines, met een helder eindpunt voor ogen maak je met gemak een duidelijk stappenplan.

Assessments oefenen

Figurenreeksen

Een veelgebruikte test is Figurenreeksen. De bedoeling is dat u in een serie abstracte figuren een overeenkomst ontdekt of een volgorde. We laten enkele oefenvragen van het LTP zien om het soort achterliggende redeneringen te bespreken.

LTP-DS-voorbeeldopgave-1

Uit de onderste figuren moet je één selecteren die bij de bovenste rij past. Zie je het? Het juiste antwoord is A, het linker plaatje. De redenering is dat er steeds een cirkel bij komt. Dus 1 cirkel, 2 cirkels, 3 cirkels, 4 cirkels en het goede antwoord moet dan 5 cirkels bevatten. De vierkantjes dienen ervoor je af te leiden. Denk dus niet te moeilijk. De plaatsing van de cirkels is blijkbaar niet van belang.

Nog een mooi voorbeeld:

LTP-DS-oefenopgave-1

Welke van de onderste vier plaatjes hoort bij de bovenste vier? Je aandacht richt zich als automatisch naar de voorgrond: de cirkel, vierkant en driehoek. Maar dat is niet het enige wat belangrijk is. Kijk eens naar de achtergrond. Zie je het? Het gaat om het grid van punten: die bestaat uit vier bij vier punten. Twee antwoorden vallen dan direct af. Blijven over B en D. Dan wordt het direct duidelijk, ieder plaatje heeft een cirkel, vierkant en driehoek. Dus B is het goede antwoord. Ook hier kun je de mist ingaan door te proberen een logica te ontdekken in de beweging van de elementen door het grid heen. Maar daar gaat het dus niet om. Bij een tijdsgebonden test kun je je daar behoorlijk op verkijken dus.

Verder valt op dat hier geen sprake is van een reeks, een volgorde. Bij het eerste plaatje is er wel sprake van een volgorde (van links naar rechts een cirkel erbij), bij het tweede voorbeeld gaat het om de samenhang en is de volgorde irrelevant.

Een laatste voorbeeld:

LTP-DS-oefenopgave-6

Welke van de onderste rij hoort bij de bovenste rij? Eerst valt je in de bovenste rij waarschijnlijk op dat ze bijna allemaal één vette streep hebben. Helaas hebben meer antwoorden ook één vette streep. Dat kan het niet zijn. Vervolgens ga je misschien het aantal lijnen tellen. De meeste hebben 3 lijnen (2 gewoon, 1 vet) alleen de derde in de vraag heeft 2 lijnen. Da’s dus ook niet goed. Ga dan niet verder staren naar de lijnen, die zich aan je opdringen. Het antwoord zit verborgen in het aantal vlakken wat ontstaat. Dat zijn er drie of zes. Dan is direct duidelijk wat het goede antwoord is. En die lijkt op het eerste gezicht helemaal niet op één van de bovenste vier.

Cijferreeksen

Cijferreeksen is een eveneens een veelgebruikte intelligentietest. Een echte hersenkraker. Uit een reeks getallen moet je de volgende kiezen, bijvoorbeeld:

1 – 4 – 9 – 16 – ?
Op de plaats van het vraagteken moet dan 25 staan. Deze reeks komt veel voor als voorbeeld. Je neemt steeds het kwadraat, dus 1 x 1, dan 2 x 2, 3 x 3 enzovoorts.

1 – 1 – 2 – 4 – 7 – ?
Bij deze reeks wordt er steeds een hoger getal toegevoegd. Dus eerst komt er 0 bij, dan 1, dan 2 en dan 3 enzovoorts. Wat noteer je dan bij het vraagteken?

Dit zijn de eenvoudigere reeksen. Moeilijker wordt het wanneer er afwisselend opgeteld, vermenigvuldigd en afgetrokken wordt met een bepaald getal, zoals hier: 3 – 5 – 10 – 8 – 10 – ? Krijg je het al warm? Het antwoord is 20. Begrijp je waarom? Eerst 2 erbij, dan met 2 vermenigvuldigen, dan 2 eraf. En dan begin je weer opnieuw, met 2 erbij enz. Dus de laatste 10 gaat weer keer 2.

Tenslotte zijn er nog reeksen waarbij telkens een getal wordt overgeslagen: 1 – 3 – 2 – 6 – 4 – 9 – 8 – 12 – ?
Het antwoord is dan 16. We gaan van 1 naar 2 naar 4 naar 8, het verdubbelt steeds. De tussenliggende getallen vormen een aparte reeks om je af te leiden. Bij deze reeks tel je er telkens 3 bij op. Echt instinkers dus! Je herkent ze soms omdat er dan meer getallen moeten staan.

Wanneer je oefent, probeer vooral te begrijpen wat de achterliggende logica is. Dan herken je sneller hoe een vraag in elkaar steekt en zul je op alle soorten cijferreeksen testen laten zien wat je werkelijk kunt.

Oefentesten zijn niet gelijk aan de echte testen

Oefentesten zijn vaak makkelijker dan de ‘echte’ testen. De tijddruk is vaak hoger omdat oefentesten vaak niet aan tijd gebonden zijn. Ook de normgroep is vaak strenger. Oefensites hebben jou als klant (met hun reclame) en die willen je een goed gevoel geven. Dus verkijk je niet op de oefentesten. Als je daar goed scoort wil dat nog niet zeggen dat je bij een echte test ook goed presteert.
Ik heb wel eens iemand meegemaakt, cum laude afgestudeerd, die enorm veel geoefend had, maar op de echte test matig scoorde. Ze was een beetje ‘test moe’ geworden denk ik.

De bedrieger bedrogen

Pas er wel voor op dat je niet in een baan belandt die een hoger intelligentieniveau vraagt dan je feitelijk hebt. Want al kom je misschien door het assessment, de werkelijke test is pas later, in de praktijk. Je moet het wel waar kunnen maken.

Wat betekent het oefenen voor assessmentbureaus?

Je moet er als assessment psycholoog rekening mee houden dat alle kandidaten zich goed voorbereiden op een Assessment. Dat is ook prima, je wil tenslotte weten wat de maximale prestatie is. Het is ook niet erg wanneer kandidaten oefenen, door een combinatie van instrumenten is te verwachten dat een betrouwbaar beeld van de kandidaat ontstaat.

Kwaliteiten en Valkuilen

De valkuil van ergens goed in zijn is erin doorslaan. Dat is op zich geen ramp, zolang je je er maar wel van bewust bent. Stel je bent heel daadkrachtig. Dat is hartstikke mooi natuurlijk, want het zorgt ervoor dat je dingen voor elkaar krijgt. Het kan echter ook zomaar zo eens zijn dat je doorschiet in die daadkracht, bijvoorbeeld wanneer je gestrest bent. Je valkuil is dan dat je drammerig wordt. Voor je gevoel ben je op zo’n moment heel daadkrachtig bezig, maar de kans bestaat dat anderen je vervelend beginnen te vinden. Het kan dan best een enorme uitdaging zijn voor jou om geduldig te zijn. En voor mensen die heel veel geduld hebben ben jij allergisch. Zij zijn in jouw ogen passief en hakken geen knopen door.

Dit is de theorie van Daniel Ofman, Kernkwadranten en is een heel handig hulpmiddel om je zelfreflectie te vergroten en je Talenten en Valkuilen in kaart te brengen. Ook een persoonlijke SWOT analyse kan je hierbij helpen.

Op deze manier wordt je je bewust van je eigen gedrag en dat van anderen. En dat is hele waardevolle informatie. Vooral ook voor je Loopbaan. Bij Loopbaankeuzes beginnen we hier altijd mee. Wat zijn jouw Talenten, denk jezelf? En wat zijn je Valkuilen. Interssant is dan ook om dit te verifiëren bij anderen. Hier hebben we allerlei Tools voor. Super om te doen!

Het Arbeidsvoorwaardengesprek

Arbeidsvoorwaardengesprek voeren

Je bent de eerste gespreksronde goed doorgekomen. Wellicht was er ook nog een tweede gespreksronde of een onderzoek. Ook dat heb je glansrijk doorstaan. Nu de allerlaatste hindernis nog: het arbeidsvoorwaardengesprek (ofwel: de salarisonderhandeling). Voor veel mensen een lastige opgave, waarbij de gedachte eraan alleen al het zweet doet uitbreken. Als je van plan bent om eruit te halen wat erin zit, dan is een grondige voorbereiding onmisbaar.

Wat is een arbeidsvoorwaardengesprek?

Tijdens het arbeidsvoorwaardengesprek maak je afspraken over je salaris en je secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een reiskostenvergoeding, auto van de zaak, een bijdrage in de pensioenpremie, en het aantal te werken uren.

Allereerst is het van belang om voor jezelf op een rijtje te zetten wat je uit de onderhandelingen kunt en wilt halen, met andere woorden: breng je prioriteiten in kaart.

  • Bereken wat je waard bent. Zoek uit wat voor jouw functie een gangbaar salaris is, dat maakt je veel zelfbewuster tijdens de onderhandelingen. Je kunt op internet een loonwijzer invullen, maar je kunt natuurlijk ook je netwerk van collega’s, vrienden, kennissen en familieleden raadplegen. Ook kun je zoeken in personeelsadvertenties met vergelijkbare functies of de branche- of vakvereniging om informatie vragen. Het is verstandig om bij het vaststellen van je salaris uit te gaan van het bruto bedrag, want dat zal de werkgever beter kunnen inschatten dan het netto salaris.
  • Bedenk wat je aan secundaire arbeidsvoorwaarden wilt.  Afhankelijk van je functie gaan salarisonderhandelingen niet alleen over het salaris, de primaire arbeidsvoorwaarde. Ook over je secundaire arbeidsvoorwaarden kun je onderhandelen. Hierbij moet je je afvragen wat je belangrijk vindt: een dertiende maand, winstdeling, een auto van de zaak of misschien wil je een opleiding op kosten van de werkgever volgen?

Let op!
Reken uit wat je financiële wensen zijn, maar noem nooit tegenover je gesprekspartner(s) je echte minimum!

  • Bepaal de onder- en bovengrens van wat je minimaal aan salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden wilt.Bepaal daarnaast je wisselgeld. Welke concessies wil je doen? Onderhandelen is een spel van geven en nemen. Zet tijdens de onderhandeling hoger in dan wat je op het oog hebt. Maar kijk uit dat je jezelf niet uit de markt prijst door honderden euro’s meer te vragen dan marktconform is.

Nadat je je prioriteiten in kaart hebt gebracht, kun je je voorbereiden op het daadwerkelijke gesprek. Wat zijn je argumenten? Wat is je tactiek?

  • Breng je meerwaarde in kaart. Wat zijn jouw sterke kanten? Waarom ben je zo waardevol voor de organisatie? Zorg ervoor dat je goed kunt onderbouwen waarom jij dat salaris waard bent.
  • Ken je gesprekspartner(s). Meestal staat in de uitnodigingsbrief vermeld wie bij het gesprek aanwezig zijn. Vindt het arbeidsvoorwaardengesprek plaats met P&O, je leidinggevende of met beiden? Heb je een idee van de persoonlijkheid en het gedrag van diegenen met wie je gaat onderhandelen? Probeer van tevoren een inschatting te maken van hun onderhandelingsstijl en -tactiek. Onderschat je gesprekspartners nooit!
  • Verwacht het onverwachte. Wat lijkt je moeilijk tijdens het gesprek? Het is goed mogelijk dat je salariseis door de tegenpartij resoluut van de tafel wordt geveegd. Wat doe je dan? Bereid je voor op alle mogelijke gespreksscenario’s, zodat je tijdens het gesprek niet overdonderd wordt en met je mond vol tanden komt te staan.
  • Ken je onderhandelingsstijl. Iedere onderhandelaar heeft een persoonlijke stijl, een manier van handelen waarbij diegene zich van nature het meeste thuis voelt. Dat geldt dus ook voor jou. Het kan één stijl zijn of een combinatie van stijlen. Het beste is voor iedere situatie opnieuw in te schatten welke stijl het meest geschikt is. Je moet dus kunnen switchen van stijl. Door je eigen stijl goed te kennen en de stijl van anderen te herkennen, vergroot je je beïnvloedingsmogelijkheden tijdens de salarisonderhandelingen.

In een sollicitatiegesprek wordt vaak gevraagd wat je over vijf jaar denkt te doen. In een arbeidsvoorwaardengesprek kan gevraagd worden wat je over vijf jaar wilt verdienen. Zorg dat je weet wat je tijdens het sollicitatiegesprek hebt gezegd zodat je een percentage of gewoon een globaal salarisbedrag kunt noemen dat bij het eerdergenoemde antwoord past. Het is daarom nuttig als je op de hoogte bent van de salarisprogressie in jouw branche of van het bedrijf.

Je hebt je goed voorbereid, je bent ruim voor het gesprek van huis vertrokken zodat je zeker op tijd bent. Kortom, je bent helemaal klaar om de onderhandelingen in te gaan.

Het verloop van het gesprek

  • Elke onderhandeling begint met een luchtig praatje om het ijs te breken, bijvoorbeeld over het weer of over de drukte op de weg. Leg dus niet direct je startbod op tafel.
  • Maak kalm, helder en zakelijk je startbod duidelijk. Let daarbij op de reactie van je gesprekspartner, maar laat je er niet door uit het veld slaan. Een minzaam lachje of een hoogstverbaasde blik zijn voorbeelden van trucs die kunnen worden toegepast om je te intimideren.
  • Onderbouw je startbod met argumenten. Nu breng je de argumenten naar voren die je in je voorbereiding hebt verzameld. Spreek bijvoorbeeld over je marktwaarde. Je weet immers hoe iemand met jouw opleiding en ervaring wordt gehonoreerd.
  • Hoor het tegenvoorstel rustig aan, ook al valt het bod je tegen. Roep niet cynisch: “Staat die komma verkeerd of zo?”
  • Ga nooit in op het eerste bod van de tegenpartij. Denk eerst goed na voor je reageert. Net als jij, legt je werkgever ook niet meteen alle troeven op tafel. Ook hij houdt wisselgeld achter de hand.
  • Nu ga je over enkele of alle punten onderhandelen. Dit kan soms lang duren. Houd het hoofd helder door de punten een voor een te bespreken en aantekeningen te maken. Vraag de ander wat zijn motivering is voor het innemen van een bepaalde positie. Meestal kan over het salaris onderhandeld worden, zelfs als je gesprekspartner beweert dat het echt niet mogelijk is. Maar zodra je ontdekt dat er werkelijk niet over  je salaris te onderhandelen is, begin dan over je secundaire arbeidsvoorwaarden. Deze kunnen wellicht het verschil compenseren.
  • Uiteindelijk kom je samen tot overeenstemming. Je doet er goed aan de gemaakte afspraken een voor een te herhalen. Zo kun je checken of jullie dezelfde afspraken in gedachten hebben en kunnen verschillen nog besproken worden.

De overeenkomst

De gemaakte afspraken worden schriftelijk vastgelegd in een arbeidsovereenkomst. Meestal stuurt de werkgever je deze binnen enkele dagen toe. Gebeurt dit niet, neem dan contact op met het bedrijf en vraag waarom je de overeenkomst nog niet hebt ontvangen. Vergelijk vervolgens de afspraken met je eigen aantekeningen.

Het kan ook zijn dat je het niet eens wordt met elkaar. Forceer niets als het niet lukt om een akkoord te bereiken. Maak liever een nieuwe afspraak. Zo vermoei je jezelf niet met steeds dezelfde argumenten op te sommen en je gunt jezelf en je gesprekspartner(s) de tijd om er nog eens goed over na te denken en naar oplossingen te zoeken.

Neem altijd op een positieve manier afscheid van je gesprekspartner(s), ongeacht de uitkomst van de onderhandelingen.

Houding tijdens het gesprek

Naast je verbale kwaliteiten speelt je non-verbale gedrag een minstens zo belangrijk rol tijdens de salarisonderhandelingen.

  • Een zo objectief mogelijke instelling ten aanzien van je gesprekspartners is erg belangrijk om het gesprek te laten slagen. Denk niet dat je werkgever er bij voorbaat op uit is om jou een poot uit te draaien. Een dergelijke houding werkt vaak averechts. Daarentegen moet je je er ook bewust van zijn dat je gesprekspartner je ook niet alles wat je wenst in je schoot zal werpen. Hij is niet je beste vriend!
  • Blijf rustig, zakelijk en zelfverzekerd. Reageer niet te aanvallend of te assertief, dat werkt averechts en komt niet overtuigend en professioneel over.
  • Zorg voor een actieve, maar ontspannen houding. Ga niet onderuitgezakt in je stoel zitten, maar rechtop.
  • Kijk je gesprekspartner(s) recht in de ogen, maar staar niet. Vindt het gesprek met meerdere personen plaats, houd dan met iedereen oogcontact.
  • Voorkom zenuwtrekjes. Klik niet voortdurend met je balpen, draai of wiebel niet met je stoel en pulk niet steeds aan je notitieblok of je haar.
  • Goed luisteren is essentieel. Goede onderhandelaars zijn vooral goede luisteraars. Luister goed naar de argumenten van de tegenpartij en maak aantekeningen. Wanneer iets je niet duidelijk is, vraag je door. Doorvragen is vooral van belang als de tegenpartij zich verschuilt achter allerlei procedures en voorschriften of vakjargon gebruikt, bijvoorbeeld: “Onze salarisschalen staan niet toe dat ik je een hoger bod kan doen.”

Bron: carrieretijger.nl